Il vantaggio di avere sotto mano i numeri di numerosi studi in diverse parti del territorio italiano, ci consente di avere una visione ampia degli andamenti medi e delle correlazioni numeriche che esistono tra le varie prestazioni.
Abbiamo notato che esiste una correlazione numerica molto interessante che emerge quando si fa un’analisi approfondita delle discipline dell’odontoiatria di base. In particolare, si evidenzia un legame di crescita tra lo sviluppo dell’igiene e un parallelo sviluppo della conservativa.
Non entrando in ambito di valutazione clinica, non essendo il nostro mestiere, ci limitiamo a osservare le variazioni dei numeri che mostrano un aspetto davvero interessante.
I numeri dicono che se uno studio dentistico lavora correttamente sulla crescita dell’igiene, un suo incremento “X” crea uno sviluppo correlato del fatturato anche della conservativa.
Ciò è sempre vero?
No, la crescita avviene in modo continuativo solamente quando uno studio ha controllo sui numeri, evitando così che la crescita sia un evento casuale piuttosto che un obiettivo predeterminato. Avendo sotto controllo i numeri, si riesce a creare un piano operativo che mette il focus sul creare un effetto domino che porta allo sviluppo di altre aree della produzione dello studio.
Occorre specificare che è fondamentale fare anche un’analisi finanziaria dei listini al fine di comprendere le marginalità ed evitare un effetto boomerang. Questo si verifica quando si spinge la crescita di aree di cui si ignorano le marginalità, con il rischio di avere meno soldi di prima perché si lavora in perdita o con marginalità molto basse.
Abbiamo notato che in gran parte degli studi che non adottano un sistema di controllo di gestione, l’igiene è in perdita o quasi, ma il titolare neppure lo sa. In altri casi, il titolare giustifica la perdita dell’igiene con il fatto che crea un indotto per altre tipologie di prestazioni. Tutto corretto, tranne che l’igiene non può essere in perdita se lavori bene sui numeri e diventa realmente un indotto misurato solo se hai un controllo di gestione.
E ora, qualche domanda che può esserti utile:
– Hai notato anche nel tuo studio una correlazione di crescita tra igiene e conservativa?
– Conosci la marginalità dell’igiene all’interno del tuo studio?
– Hai un sistema di controllo di gestione che usi per direzionare in modo preventivo la crescita del tuo studio?
Se sei titolare di uno studio dentistico, ti invitiamo a fissare una prima consulenza conoscitiva così da comprendere come possiamo supportare la crescita del tuo studio.
