Meno giorni lavorativi, minore propensione alla chiusura dei piani complessi e target più ambiziosi: come leggere correttamente i dati di dicembre negli studi odontoiatrici.

Premessa
Il mese di dicembre rappresenta, per il settore odontoiatrico, un periodo strutturalmente particolare. Da un lato il numero di giorni lavorativi effettivi risulta fortemente ridotto, con una media di 16 giorni disponibili; dall’altro si osserva una naturale riduzione della propensione dei pazienti alla chiusura di piani di trattamento complessi, spesso rimandata all’inizio dell’anno successivo.

Questi due elementi incidono direttamente sulla capacità produttiva degli studi e devono essere tenuti in considerazione nella lettura dei dati, soprattutto in un’ottica di controllo di gestione e di confronto con gli altri mesi dell’anno.

Andamento complessivo del mese di dicembre

Studi che hanno raggiunto e superato il budget: 56%
Studi che non hanno raggiunto il budget: 44%

Analizzando più nel dettaglio il livello di raggiungimento del target:

Il 56% degli studi in target ha superato l’obiettivo mensile con una media del 120% del budget assegnato
Il 44% degli studi fuori target si è attestato su una media del 77% di raggiungimento del budget

Dal punto di vista economico:
Fatturato medio degli studi in target: € 72.297,70
Fatturato medio degli studi fuori target: € 64.230,36

In termini di produttività:
Resa media per riunito degli studi in target: € 21.940,76
Resa media per riunito degli studi fuori target: € 17.392,87

Il dato evidenzia come, pur in un mese condizionato da fattori stagionali, la fascia fuori target mantenga comunque livelli produttivi superiori alla soglia dei 15.000 € per riunito, indicando una situazione non critica ma da monitorare.

Analisi per tipologia di studio

Studi a 2 riuniti
50% degli studi ha raggiunto e superato il budget
50% non ha raggiunto il budget

Dati aggregati
Target medio assegnato: € 32.495,50
Fatturato medio realizzato: € 31.476,45
Resa media per riunito complessiva: € 15.738,22

Approfondimento
Studi in target
Raggiungimento medio del budget 126,33%
Fatturato medio € 33.913,43
Resa per riunito € 16.956,71

Studi fuori target
Raggiungimento medio del budget 74,42%
Fatturato medio € 29.039,47
Resa per riunito € 14.519,74

Valutazione
Dicembre impatta in modo più marcato sulle strutture piccole. La resa complessiva scende sotto i 20.000 € per riunito, pur restando sopra la soglia critica dei 15.000 €. È una dinamica coerente con la stagionalità e non indice di inefficienza strutturale.

Studi a 3 riuniti
67% degli studi ha raggiunto e superato il budget
33% non ha raggiunto il budget

Dati aggregati
Target medio assegnato: € 63.000
Fatturato medio realizzato: € 66.257,86
Resa media per riunito complessiva: € 22.085,95

Approfondimento
Studi in target
Raggiungimento medio del budget 131,65%
Target medio € 63.250
Fatturato medio € 82.855,72
Resa per riunito € 30.200

Studi fuori target
Raggiungimento medio del budget 54,30%
Target medio € 62.500
Fatturato medio € 33.062,15
Resa per riunito € 14.400

Valutazione
I 3 riuniti confermano anche a dicembre il loro ruolo di categoria più equilibrata. La fascia in target mostra livelli di produttività molto elevati, mentre la fascia fuori target risente maggiormente della stagionalità.

Studi a 4 riuniti
60% degli studi ha raggiunto e superato il budget
40% non ha raggiunto il budget

Dati aggregati
Target medio assegnato: € 91.389,30
Fatturato medio realizzato: € 91.565,04
Resa media per riunito complessiva: € 22.892,26

Approfondimento
– Studi in target
Raggiungimento medio del budget 113,18%
Target medio € 76.423
Fatturato medio € 86.268,55
Resa per riunito € 21.567,14

– Studi fuori target
Raggiungimento medio del budget 86,83%
Target medio € 113.838,75
Fatturato medio € 99.509,78
Resa per riunito € 24.877,44

Valutazione
La mancata chiusura del budget in una parte del campione non è legata a bassa produttività, ma a target molto più ambiziosi. I livelli di resa per riunito restano elevati per tutta la categoria.

Studi da 5 riuniti a salire
50% degli studi ha raggiunto e superato il budget
50% non ha raggiunto il budget

Dati aggregati
Target medio assegnato: € 140.800
Fatturato medio realizzato: € 145.410
Resa media per riunito complessiva: € 24.235,14

Approfondimento
– Studi in target
Raggiungimento medio del budget 115,97%
Target medio € 111.600
Fatturato medio circa € 130.000
Resa per riunito € 21.569

– Studi fuori target
Raggiungimento medio del budget 94,94%
Target medio € 170.000
Fatturato medio circa € 160.000
Resa per riunito € 26.900

Valutazione
Anche per le strutture più grandi, la mancata chiusura del budget è spiegata esclusivamente da obiettivi molto elevati. I livelli produttivi restano comunque tra i più alti dell’intero campione.

Conclusione
Dicembre chiude il 2025 come un mese complesso ma coerente con la stagionalità del settore. Il dato complessivo del 56% di studi in target, in un contesto di pochi giorni lavorativi e bassa propensione alla chiusura dei piani complessi, restituisce un quadro di tenuta strutturale del sistema.
La lettura per numero di riuniti conferma quanto emerso nel corso dell’anno: le differenze di performance sono sempre più legate alla definizione dei target e alla capacità di pianificazione, più che a inefficienze operative.

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