Il mese di marzo 2026 rappresenta il primo vero banco di prova dell’anno per gli studi odontoiatrici. Superata la fase iniziale di ripartenza, i numeri di questo mese consentono una lettura più chiara della solidità organizzativa e della capacità degli studi di trasformare la pianificazione in risultati concreti.
Il dato complessivo evidenzia un miglioramento significativo rispetto ai mesi precedenti, con una maggiore diffusione delle performance positive all’interno del campione analizzato.
RISULTATO COMPLESSIVO DEL CAMPIONE
Nel mese di marzo:
– Il 70,37% degli studi ha raggiunto e superato il budget
– Il 29,63% non ha raggiunto l’obiettivo prefissato
Il target medio del campione è pari a € 86.579,06, mentre il fatturato medio effettivamente prodotto si attesta a € 91.633,93, evidenziando una performance complessiva superiore alle attese.
Entrando nel dettaglio:
Studi in target, 70,37%
Fatturato medio € 101.532,88
Resa media per riunito € 30.135,18
Superamento medio +15% rispetto al budget prefissato
Studi fuori target, 29,63%
Fatturato medio € 68.123,93
Resa media per riunito € 23.559,45
Raggiungimento medio 87% del budget assegnato
Il dato più rilevante non è solo l’aumento degli studi in target, ma il fatto che anche la fascia fuori target mantiene livelli produttivi solidi, ben al di sopra delle soglie minime di sostenibilità.
ANALISI PER CATEGORIE
Studi a 2 riuniti
Il 66,67% degli studi raggiunge il budget:
Resa per riunito € 22.922,47
Fatturato medio € 45.844
Il 33,33% non raggiunge il target:
Resa per riunito € 22.837,75
Fatturato medio € 45.675,49
La differenza tra studi in target e fuori target è minima. Questo significa che il tema non è produttivo, ma di precisione nella pianificazione e nella gestione del budget.
Studi a 3 riuniti
Il 57,14% degli studi raggiunge e supera il budget:
Resa per riunito € 33.297,60
Fatturato medio € 99.892,80
Il 42,86% non raggiunge l’obiettivo:
Resa per riunito € 23.961,44
Fatturato medio € 71.884,33
Dopo la flessione registrata nel mese precedente, questa categoria mostra un recupero significativo. Il dato conferma che, quando la pianificazione è correttamente implementata, gli studi a 3 riuniti possono tornare rapidamente su livelli di performance elevati.
Studi a 4 riuniti
L’80% degli studi raggiunge e supera il budget:
Resa per riunito € 32.675,23
Fatturato medio € 130.790,91
Il 20% non raggiunge il target:
Resa per riunito € 24.039
Fatturato medio € 96.156
Anche in questo caso emerge un dato chiave: gli studi fuori target mantengono comunque livelli produttivi elevati. Questo indica che il mancato raggiungimento del budget è più legato alla definizione degli obiettivi che a reali inefficienze operative.
Studi da 5 riuniti a salire
100% degli studi in target
Fatturato medio circa € 210.000
Resa per riunito circa € 34.800
La dimensione è accompagnata da organizzazione e pianificazione strutturata.
CONFRONTO CON FEBBRAIO 2026
Rispetto a febbraio si evidenziano:
aumento della percentuale di studi in target
crescita della resa media per riunito
recupero significativo degli studi a 3 riuniti
Marzo mostra una maggiore maturità operativa del sistema.
CONFRONTO CON MARZO 2025
Rispetto allo stesso mese dell’anno precedente emerge:
maggiore diffusione del controllo di gestione
migliore pianificazione delle agende
riduzione della variabilità tra studi
Il settore si sta evolvendo verso un modello più strutturato.
IL RUOLO DEL MODELLO WIN-WIN
Gli studi più stabili sono quelli che lavorano su:
prevenzione
follow-up programmato
pianificazione dei trattamenti
gestione strutturata dell’agenda
Il modello Win-Win consente:
continuità produttiva
prevedibilità economica
riduzione della variabilità
maggiore qualità clinica
Quando il paziente è inserito in un percorso, lo studio non lavora più sull’urgenza, ma sulla programmazione.
CONCLUSIONE
Marzo 2026 segna un passaggio chiaro.
La crescita non è casuale.
La stabilità non è legata alla dimensione.
Gli studi che pianificano, controllano e monitorano ottengono risultati migliori e più prevedibili.
La vera differenza oggi non è tra studi grandi e piccoli.
È tra studi organizzati e studi non organizzati.
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