L’Osservatorio del Mondo Odontoiatrico registra un netto recupero dopo la pausa estiva. Il 67,86% degli studi raggiunge gli obiettivi, con una resa media superiore ai 27.000 euro per riunito. Il confronto con ottobre 2025 offre nuovi spunti sulla programmazione e sulla crescita degli studi dentistici.

Ottobre 2026: una ripresa concreta dopo il rallentamento di settembre
Il mese di ottobre 2026 segna un importante recupero per gli studi odontoiatrici monitorati dall’Osservatorio del Mondo Odontoiatrico dello Studio Pennino & Loffredo.
Dopo un settembre caratterizzato da una ripartenza post-estiva lenta e da una diffusa difficoltà nel raggiungimento degli obiettivi, ottobre restituisce un quadro decisamente più positivo.
La maggioranza degli studi torna a raggiungere e superare il budget mensile, mentre la resa media per riunito si mantiene su livelli elevati.
Il dato più interessante riguarda proprio la capacità degli studi di recuperare continuità operativa dopo la pausa estiva.

Quasi sette studi su dieci raggiungono il budget, confermando una buona capacità produttiva e un ritorno a risultati più vicini a quelli registrati nei mesi migliori dell’anno.

Entrando nel dettaglio, tuttavia, emergono differenze importanti tra le singole categorie dimensionali.

I numeri di ottobre 2026
L’analisi prende in considerazione gli studi odontoiatrici da 2 a 4 riuniti, categorie che consentono una lettura più omogenea dei risultati all’interno del campione osservato.
I principali indicatori del mese sono:

Studi che hanno raggiunto e superato il budget: 67,86%.
Studi che non hanno raggiunto il budget: 32,14%.
Target medio assegnato: € 78.978,24.
Fatturato medio realizzato: € 82.020,37.
Superamento percentuale medio del budget: +7,86%.
Resa media per riunito: € 27.039,47.

Il risultato complessivo è positivo.
Il fatturato medio realizzato supera il budget medio attribuito e la resa per riunito si mantiene ampiamente sopra il riferimento operativo dei 20.000 euro mensili utilizzato nelle nostre analisi.
Il superamento medio del budget, pari al 7,86%, esprime la media delle percentuali di raggiungimento dei singoli studi. Il rapporto diretto tra fatturato medio e target medio restituisce invece uno scostamento positivo del 3,85%.
Entrambi gli indicatori confermano che il campione, nel suo complesso, ha espresso una performance economica superiore agli obiettivi programmati.
Ma per comprendere meglio il significato del risultato occorre confrontarlo con settembre.

Da settembre a ottobre: un recupero di quasi 29 punti percentuali
Settembre 2026 aveva evidenziato una ripartenza più lenta del previsto.
Molti studi mantenevano livelli produttivi soddisfacenti, ma non riuscivano a raggiungere gli obiettivi mensili assegnati.
A ottobre la situazione migliora sensibilmente.
Considerando le categorie da 2 a 4 riuniti, la percentuale degli studi in target passa dal 39,29% di settembre al 67,86% di ottobre.
Il recupero è pari a 28,57 punti percentuali.
È un miglioramento importante, che mostra come una quota molto più ampia degli studi sia riuscita a ritrovare continuità operativa e raggiungere i risultati programmati.
Ottobre sembra quindi rappresentare il mese in cui la ripartenza post-estiva acquista maggiore consistenza.
La resa media per riunito, pari a € 27.039,47, conferma inoltre che la capacità produttiva rimane elevata.
Il dato suggerisce una riflessione: la ripartenza di uno studio odontoiatrico non si misura soltanto attraverso il volume di attività, ma soprattutto attraverso la capacità di trasformare tale attività in risultati coerenti con la programmazione economica.

Studi a 2 riuniti: ottobre premia le strutture più snelle
Gli studi a 2 riuniti rappresentano una delle evidenze più positive del mese.
Il risultato complessivo della categoria è il seguente:
Target medio assegnato: € 43.217,15.
Fatturato medio realizzato: € 49.183,15.
Superamento medio del budget: +15,61%.
Resa media per riunito: € 24.591,50.
L’81,82% degli studi raggiunge e supera il budget, mentre soltanto il 18,18% rimane al di sotto dell’obiettivo.
A settembre gli studi in target rappresentavano il 45,45% della categoria.
Ottobre evidenzia quindi un recupero molto significativo.

Gli studi che raggiungono il budget
L’81,82% degli studi in target presenta:
Target medio: € 44.936,91.
Fatturato medio: € 54.328,96.
Superamento medio del budget: +24,92%.
Resa media per riunito: € 27.164,48.
La resa supera i 27.000 euro per riunito, confermando che anche una struttura relativamente piccola può esprimere livelli produttivi elevati.
Questo risultato sottolinea un aspetto importante: la dimensione dello studio non rappresenta necessariamente un limite alla sua capacità di generare fatturato.
Una struttura snella, quando dispone di agende ben organizzate e di una buona continuità dell’attività clinica, può raggiungere risultati economici rilevanti.

Gli studi che non raggiungono il budget
Il restante 18,18% registra:
Target medio: € 35.478,23.
Fatturato medio: € 26.027.
Raggiungimento medio del budget: 73,72%.
Resa media per riunito: € 13.013,50.
Questa fascia presenta una situazione differente.
La resa per riunito è sensibilmente inferiore a quella degli studi in target e al riferimento operativo dei 20.000 euro.
Il dato suggerisce l’opportunità di approfondire il grado di utilizzo della capacità produttiva disponibile.
Aspetti come la continuità delle agende, il numero di giornate effettivamente lavorate, la gestione dei richiami e il completamento dei percorsi terapeutici possono rappresentare aree di miglioramento.
La categoria a 2 riuniti evidenzia quindi una performance complessivamente molto positiva, pur mantenendo differenze significative tra gli studi osservati.

Studi a 3 riuniti: recupero significativo e buona capacità produttiva
Anche gli studi a 3 riuniti mostrano un miglioramento importante rispetto a settembre.
I risultati complessivi sono:
Target medio assegnato: € 80.772,50.
Fatturato medio realizzato: € 81.786,70.
Raggiungimento medio del budget: 101,21%.
Resa media per riunito: € 27.262,23.
Il 57,14% degli studi raggiunge e supera il budget, mentre il 42,86% rimane sotto l’obiettivo.
A settembre soltanto il 14,29% degli studi a 3 riuniti aveva raggiunto il budget.
Il recupero è quindi pari a 42,85 punti percentuali.
È un risultato particolarmente significativo per una categoria che, nelle precedenti rendicontazioni dell’Osservatorio, aveva spesso dimostrato buoni livelli di efficienza.

Gli studi che raggiungono il budget
La fascia in target presenta:
Target medio: € 82.104,74.
Fatturato medio: € 93.594,98.
Superamento medio del budget: +17,30%.
Resa media per riunito: € 31.198,33.
Una resa superiore ai 31.000 euro conferma l’elevato potenziale produttivo della categoria.
Gli studi a 3 riuniti continuano quindi a rappresentare un modello organizzativo capace di esprimere risultati economici importanti.
Gli studi che non raggiungono il budget
Il restante 42,86% registra:
Target medio: € 78.996,18.
Fatturato medio: € 66.042,33.
Raggiungimento medio del budget: 77,43%.
Resa media per riunito: € 22.014,11.
Anche gli studi fuori target mantengono una resa superiore ai 20.000 euro, ma la distanza rispetto alla fascia più performante è significativa.
La differenza supera i 9.000 euro mensili per riunito.
Questo conferma quanto possano incidere, anche all’interno di strutture dimensionalmente simili, l’organizzazione delle agende, la composizione delle prestazioni e la continuità dei percorsi terapeutici.
Il recupero di ottobre è quindi evidente, ma rimangono margini di miglioramento nella capacità di valorizzare pienamente le risorse disponibili.
Gli studi a 3 riuniti recuperano una parte importante della solidità mostrata nel primo semestre, confermando una buona capacità produttiva complessiva.

Studi a 4 riuniti: produttività elevata e risultati più equilibrati
Gli studi a 4 riuniti registrano un andamento positivo, caratterizzato da un miglioramento nella percentuale di raggiungimento degli obiettivi.
Il risultato complessivo è il seguente:
Target medio assegnato: € 117.059,47.
Fatturato medio realizzato: € 118.304,87.
Superamento medio del budget: +4,68%.
Resa media per riunito: € 29.576,22.
Il 60% degli studi raggiunge il budget, mentre il restante 40% rimane sotto l’obiettivo.
Rispetto a settembre, quando il campione era diviso esattamente a metà, si registra un miglioramento di 10 punti percentuali.
Gli studi che raggiungono il budget
Il 60% degli studi in target presenta:
Target medio: € 110.944,19.
Fatturato medio: € 126.284,54.
Superamento medio del budget: +17,05%.
Resa media per riunito: € 31.571,14.
La produttività rimane elevata, confermando le potenzialità economiche delle strutture a 4 riuniti.
Gli studi che non raggiungono il budget
Il restante 40% registra:
Target medio: € 126.232,38.
Fatturato medio: € 106.335,35.
Raggiungimento medio del budget: 86,13%.
Resa media per riunito: € 26.583,84.
Il dato è particolarmente interessante.
Pur non raggiungendo il budget, questa fascia registra una resa superiore ai 26.500 euro per riunito.
Inoltre, rispetto a settembre, la resa degli studi fuori target passa da circa 22.753 euro a 26.583,84 euro.
Il miglioramento produttivo è significativo.
Si riduce così la distanza tra gli studi in target e quelli che non raggiungono l’obiettivo, segnalando una maggiore uniformità delle performance.
La categoria a 4 riuniti conferma quindi una buona tenuta produttiva, pur presentando obiettivi economici medi particolarmente importanti.

Ottobre mostra come anche le strutture più articolate possano mantenere livelli elevati di produttività, a condizione che la crescita dimensionale sia accompagnata da un’organizzazione adeguata.

Ottobre 2025 e ottobre 2026: dalla crescita dei risultati alla crescita degli obiettivi
Il confronto con ottobre 2025 permette di allargare la prospettiva.
Anche in questo caso abbiamo considerato esclusivamente le categorie da 2 a 4 riuniti, così da mantenere omogeneo il perimetro dimensionale dell’analisi.
I risultati sono i seguenti:

Il primo dato che emerge è che ottobre 2025 aveva registrato una percentuale più elevata di studi in target.
Nel 2025 il 75% raggiungeva il budget, contro il 67,86% del 2026.
La differenza è pari a 7,14 punti percentuali.
Tuttavia, il confronto assume un significato ancora più interessante osservando l’evoluzione degli obiettivi economici.

Tra ottobre 2025 e ottobre 2026, il target medio attribuito agli studi è cresciuto del 12,93%.

Nello stesso periodo, il fatturato medio realizzato è aumentato dell’1,55%.
Questo dato evidenzia una differenza tra il percorso di crescita programmato e quello effettivamente realizzato nel mese osservato.
Ma come dobbiamo interpretarla?

Il budget non è una semplice previsione: è uno strumento di crescita
Un errore frequente nella gestione di uno studio odontoiatrico è considerare il budget esclusivamente come una previsione di ciò che accadrà.
In realtà, il budget rappresenta qualcosa di diverso.
È un obiettivo gestionale costruito per orientare le decisioni, organizzare le risorse e guidare lo sviluppo dello studio.

Un budget può prevedere una crescita superiore rispetto all’andamento storico, soprattutto quando esistono margini di miglioramento organizzativo e produttivo.
Uno studio può disporre di riuniti non ancora pienamente utilizzati, agende migliorabili, percorsi terapeutici da completare o risorse professionali che consentono di sviluppare ulteriormente l’attività.
In queste situazioni, programmare una crescita significa individuare un potenziale e costruire un percorso per raggiungerlo.
Il confronto tra ottobre 2025 e ottobre 2026 mostra quindi una crescita degli obiettivi economici più sostenuta rispetto all’incremento del fatturato effettivamente registrato.
Questo non rappresenta automaticamente una criticità nella definizione dei budget.
Rappresenta piuttosto un elemento utile per comprendere quanto del percorso di crescita programmato sia stato effettivamente realizzato.
Ed è proprio qui che emerge il valore del controllo di gestione.
Non basta individuare un obiettivo economico.
Occorre monitorarne l’andamento, misurare gli scostamenti e comprendere quali fattori abbiano contribuito al risultato.
Il confronto tra budget e fatturato permette quindi di trasformare un dato numerico in informazioni utili per le decisioni.
Se uno studio supera il proprio obiettivo, possiamo individuare le condizioni che hanno favorito il risultato.
Se invece non lo raggiunge, possiamo verificare quali elementi della programmazione richiedano maggiore attenzione.

La funzione del budget non è garantire che ogni obiettivo venga sempre raggiunto, ma fornire una direzione chiara e rendere misurabile il percorso di crescita.

È questa la differenza tra limitarsi a osservare i risultati e governare realmente uno studio odontoiatrico.

La resa per riunito conferma una buona capacità produttiva
Un altro elemento importante del confronto annuale riguarda la resa media per riunito.
A ottobre 2025 si attestava a € 27.525,77.
A ottobre 2026 è pari a € 27.039,47.
La variazione è contenuta, con una riduzione dell’1,77%.
Il dato conferma una sostanziale stabilità della produttività unitaria, pur in presenza di obiettivi economici più elevati.
Questo significa che gli studi osservati continuano a esprimere una buona capacità di generare fatturato rispetto alla dimensione delle proprie strutture.
Allo stesso tempo, l’analisi evidenzia quanto sia importante comprendere le differenze tra i singoli studi.
Due strutture con lo stesso numero di riuniti possono registrare livelli produttivi molto diversi.
La spiegazione può dipendere da numerosi fattori: giorni effettivi di apertura, ore cliniche disponibili, composizione delle prestazioni, organizzazione delle agende e continuità dei percorsi di cura.
Per questo motivo, la resa per riunito deve essere sempre letta insieme agli altri indicatori gestionali.

Non esiste un unico numero capace di raccontare la performance di uno studio odontoiatrico. È l’interpretazione congiunta degli indicatori che permette di comprendere la reale situazione gestionale.

La continuità organizzativa come fattore di stabilità
La ripresa registrata a ottobre introduce anche una riflessione sull’importanza della programmazione dell’attività.
Il passaggio da settembre a ottobre dimostra quanto possano variare i risultati mensili, anche all’interno di strutture con una buona capacità produttiva.
Per ridurre queste oscillazioni è fondamentale lavorare sulla continuità organizzativa.
Le agende devono essere programmate, i richiami gestiti con metodo e i percorsi terapeutici seguiti nel tempo.
In questo contesto assume particolare importanza il modello Win-Win, che mette al centro la continuità della relazione tra studio e paziente.
La prevenzione, i controlli periodici e il follow-up non rappresentano soltanto strumenti di attenzione clinica, ma contribuiscono anche a una migliore prevedibilità dell’attività dello studio.
Il paziente beneficia di un percorso di cura più continuativo.
Lo studio può programmare meglio le risorse e distribuire l’attività nel tempo.
Il team lavora all’interno di un’organizzazione più ordinata, con maggiore chiarezza sulle attività da svolgere.
La continuità dei percorsi terapeutici diventa quindi un elemento utile per rendere i risultati economici meno dipendenti dalle oscillazioni del singolo mese.
Non significa eliminare completamente le variazioni produttive, ma costruire condizioni organizzative che consentano di affrontarle con maggiore efficacia.

Cosa ci insegnano i dati di ottobre?
Dalla rendicontazione emergono tre considerazioni principali.

La prima riguarda la capacità di recupero degli studi odontoiatrici.
Dopo un settembre difficile, ottobre registra un miglioramento significativo nella percentuale di raggiungimento dei budget.
È un segnale positivo, che conferma la capacità del campione di recuperare continuità produttiva dopo la pausa estiva.

La seconda riguarda le differenze tra studi della stessa dimensione.
Il numero di riuniti non determina automaticamente il livello di performance.
Le differenze osservate all’interno delle singole categorie confermano quanto sia importante analizzare la capacità organizzativa e l’effettivo utilizzo delle risorse disponibili.

La terza riguarda il ruolo della programmazione economica.
Il confronto con ottobre 2025 evidenzia un incremento significativo degli obiettivi assegnati.
La distanza tra crescita programmata e fatturato effettivamente realizzato rappresenta un’informazione preziosa per orientare le decisioni gestionali.
L’obiettivo non è soltanto misurare quanto uno studio ha fatturato, ma capire quali condizioni possano consentirgli di sviluppare ulteriormente il proprio potenziale.

Conclusioni: ottobre conferma la ripresa e il valore della programmazione
Ottobre 2026 rappresenta un mese positivo per gli studi odontoiatrici monitorati dal nostro Osservatorio.
Il 67,86% degli studi da 2 a 4 riuniti raggiunge e supera il budget, con un fatturato medio di € 82.020,37 e una resa media per riunito pari a € 27.039,47.
Il recupero rispetto a settembre è evidente.
Gli studi a 2 riuniti registrano la percentuale più elevata di raggiungimento degli obiettivi, mentre quelli a 3 riuniti mostrano un miglioramento particolarmente significativo.
Anche gli studi a 4 riuniti confermano una buona capacità produttiva, accompagnata da un miglioramento della fascia che non raggiunge il target.
Il confronto con ottobre 2025 aggiunge un ulteriore elemento di riflessione.
Gli obiettivi economici sono cresciuti del 12,93%, mentre il fatturato medio è aumentato dell’1,55%.
Questo divario ci ricorda che la crescita di uno studio odontoiatrico non dipende soltanto dalla definizione di obiettivi economici.
Dipende soprattutto dalla capacità di tradurre quegli obiettivi in una programmazione concreta, monitorando nel tempo i risultati e intervenendo sulle aree di miglioramento.
Il budget indica la direzione. Il controllo di gestione permette di comprendere quanto ci stiamo avvicinando all’obiettivo e quali decisioni possono aiutarci a raggiungerlo.
Perché uno studio odontoiatrico non diventa più solido semplicemente quando fattura di più.
Diventa più solido quando riesce a programmare la propria crescita, governare le risorse e rendere i risultati sempre più prevedibili e sostenibili nel tempo.

Domande frequenti sull’andamento degli studi odontoiatrici

Quanti studi dentistici hanno raggiunto il budget a ottobre 2026?
Nel campione dell’Osservatorio del Mondo Odontoiatrico relativo agli studi da 2 a 4 riuniti, il 67,86% ha raggiunto e superato il budget di ottobre 2026, mentre il 32,14% è rimasto sotto l’obiettivo.

Qual è stata la resa media per riunito a ottobre 2026?
La resa media mensile è stata pari a € 27.039,47. Gli studi a 2 riuniti hanno registrato una resa media di € 24.591,50, quelli a 3 riuniti di € 27.262,23 e quelli a 4 riuniti di € 29.576,22.

Come è cambiato il fatturato degli studi dentistici rispetto a ottobre 2025?
Nel campione osservato, il fatturato medio è passato da € 80.769,25 a ottobre 2025 a € 82.020,37 a ottobre 2026, con un incremento dell’1,55%.

Qual è il ruolo del budget nella gestione di uno studio odontoiatrico?
Il budget rappresenta uno strumento di programmazione economica che consente di definire obiettivi, monitorare i risultati e individuare eventuali scostamenti. Il suo valore non consiste soltanto nel raggiungimento del target, ma soprattutto nella possibilità di orientare le decisioni gestionali e programmare lo sviluppo dello studio.

Fonte: Osservatorio del Mondo Odontoiatrico – Studio Pennino & Loffredo.
La rendicontazione si basa sui dati gestionali degli studi odontoiatrici monitorati dall’Osservatorio e riguarda le categorie da 2 a 4 riuniti. I risultati descrivono il campione osservato e non rappresentano una rilevazione statistica dell’intero settore odontoiatrico italiano. Il confronto tra ottobre 2025 e ottobre 2026 è omogeneo per fascia dimensionale, ma non implica necessariamente la presenza delle medesime strutture nei due anni.

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